個人事業主はマインドが9割。学んでも動けない人に足りないたった1つのこと

「もう一個スキルを学べば」と、次の講座を探し続けていませんか？

いざお仕事の話が来ると「私なんかが大丈夫かな…」と、一歩引いてしまいませんか？

これらは実際のコンサル受講者さんからいただくお悩みなのですが、何を隠そう私も以前は同じだったので、お気持ちはとてもよく分かります…！

たくさん学んでいるのにいざ挑戦する時になると怖くなったり、自分を小さく見積もった言葉で返してしまったり。

スキルは増えているのに収入も自信も増えないまま、また次の講座や投資先で学ぶことで、自分の不安を解消していました。

でも最近、受講者さんと直接リアルでもお会いする機会が増えて、さらに確信したことがあります。

伸びる方と足踏みする方の違いは、スキルの数ではありませんでした。

大手損保に10年勤めたあと、まったくの未経験でWeb業界に入って7年以上になります。

いろんなコミュニティで卒業生代表に選ばれたり、20万人以上が在籍する有名スクールで講師に呼んでいただいたり…

複業時代から数えたらこの7年で、未経験転職した頃の私が知ったら驚くようなご縁や機会をいただけるようになりました。

でも振り返ると、そのどれもがスキルの高さではなく、マインドが理由だったと感じています。

せっかくこのブログまでたどり着いてくれたあなたのお役に立てるよう、過去に私がとても怖がりだった頃やリアルな失敗も、包み隠さずお話ししますね！

この記事を読み終える頃には、もう一つスキルを足す前にやることが見えてくるので、ぜひ最後まで読んでみてください＊

学ぶこと自体で安心してしまう「インプット安心モード」

コンサル受講者さんとお話ししても、過去の私の傾向を振り返っても、学ぶこと自体で満足してしまっている方が、本当に増えているように思います。

少し厳しい言葉になるかもしれませんが、知識はアウトプットしてこそ価値になるものです。

考えているだけの時間は、残念ながら何も生み出しません。

もしも怖さがあれば、最初のお仕事は無料でお受けして、アウトプットの機会にすることもできます！

もしくは成果報酬にしてもいいですし、最初の1件だけ0円や低単価にして、その後からモニター価格として少しずつお金をいただく形でもかまいません。

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ただし、あえて「考えてもらう」こともあります

ここまではインプットとアウトプットはセットとお伝えしておきながらですが…！

私はコンサルティングの中で、お伝えする内容は方によって変えていて、実はあえてじっくり考えてきていただく受講者さんもいらっしゃるのです。

「今すぐ進めてしまうと、今後・コンサルティング終了後同じ壁にぶつかりそう」だと感じた方には、私の意見をお伝えしたうえで、ご自身の本音を探していただくこともあります。

狙いは自分で考えて決めて動く力をつけていただくこと。

それができれば、不安からの学びにずっと課金し続ける必要はなくなり、必要なときに必要なものだけを選べるようになります。

「やってきたから捨てられない」を手放す

学んだから、やってきたからこそ「ここでやめたら失う」と思い込んでしまう方も多いものです。

過去の私も全く同じ状況だったので、お気持ちはとてもよく分かります……！

でも学んでやめる、という選択にもちゃんと価値があります。意図的に学びを止めることは、決して逃げではありません。

コーディングを2ヶ月学んで、やめた話

私の経歴は少し変わっていて…！かいつまんで書くと、アフィリエイター→デザイナー→ディレクター→コンサルタントと、Web集客を自身で網羅しているのが特徴です。

でも今のコンサルタントにたどり着くまでには、かなり遠回りをしました…！

デザイナーになって単価を上げたくて、コーディングスクールのブートキャンプに2ヶ月通ったことも…！

会社に行きながら、朝と帰りの電車、子どもたちが寝たあとの時間を使う日々で、正直かなりしんどかったです。

デザインは楽しくて、お客様を思ってリサーチして気に入っていただけたら、数値の効果が出たら、大変でも報われました。

でもコーディングだけはどうしても苦手で、続けられませんでした。（一つ崩れを直したら、他が崩れてと…単純に向いていませんでした笑。）

デザインを手放して、ライティングに賭けた

ありがたいことに業務委託で、スクールの講師業もいただいていたので、デザインを教える需要はありましたし、アフィリエイター出身なので教材制作に加わらせていただいたこともありました。

でも正直なところ、今だから言えますが、心の奥底では悶々とした気持ちがありました。

「私よりデザインが上手い人がいるよね…」と、どこかで思っていたからです。

そこで自分がなぜ成果を出せたのかを突き詰めてみたところ、答えはライティングにありました。

お客様の心情の変化、共感を生む文章、「この人に頼みたい」と思っていただくブランディング。どれもライティングの力が起点となっていました。

デザインを手放す決断は、自分の中でとても大きなものだったし、すぐには決断できませんでしたが、私は今のコンサルタントが「自分の得意」×「お客様から求められる」スキルを提供できていて、一番幸せに働けています＊

手放したからこそ自分もお客様もWIN-WINになる働き方に辿り着けた。

そんなやめる決断については、こちらの記事でも詳しくお話ししています！

「私なんか」の口ぐせが、信頼を一番削っている

「私なんかができますかね」という言葉が、実は信頼を一番削っています。謙遜のつもりで言った一言が、相手に不安な気持ちを抱かせる一員になるからです。

今だから言えるシリーズですが笑、WebデザイナーからWebディレクターに1フェーズ上がるときも、私は恐怖ででいっぱいでした。

デザイン歴がまだ数年なのに職種を変えて良いのか。コーディングが苦手でやめたから、コーダーさんと話が通じないのではないか。そんな風に「できないこと」「足りないこと」ばかり考えていたのです。

そんな私がどうしてディレクターになったのか。

やってみたら学びは多く、次回に活かせる改善点はたくさんありましたが、本当に素晴らしい経験と心から思える経験でした。

そして「いつでも頼れる環境を担保」していたので特にトラブルもなく、不安は単に自分の思い込みだったとも気づきました。

「まぐれ」と言ってしまうと、いつまでもできない

自分で書くのもなんですが、私はセールスライティングができたので、ありがたいことに割と最初から数値の結果が出ていました。

• お客様のホームページ制作で、月間お問合せ数が4-6倍超えになった
• 集客伴走コンサルティングでは、「地域名+⚪︎⚪︎教室」でSEO（Google検索からの集客）で3位以内に入り、集客0→キャンセル待ちの大人気お教室に
• Xでは万バズを狙って何度も起こし、逆にThreadsやInstagramでは少フォロワー（300名以下）でも、音声配信からでも受注できた

これらの結果を「たまたま」「まぐれ」と言ってしまうと、成果をいつまでも自分の実力として認められません。事実として出ている数字は、事実のまま受け取るマインドも、実は大事です。

そのまま使える言い換えの型

そこで実際にお客様へのご提案時に自信がない時に、今日からすぐに使える、ポジディブな言い回しもお伝えしていきますね！

• ✕「私なんかができますかね」
• ○「過去にこういうことをやってきたので、このようにお力添えできると思っています。その上で、お力添えできそうか判断してください」

もちろん自分を大きく見せすぎる嘘は推奨しませんが、できることを誠実な範囲で正直に伝えるのと、自分を小さく見せるのとでは、相手の受け取り方も印象も、まったく違います。

「私なんかができますかね」と言う方に、あなたはお仕事を頼みたいと思うでしょうか。

きっと「この方はちゃんとやってくれるのかな…」と不安になりますよね。

実際に私は相手様の得意な領域を見つけるのが得意なので、「リアルの営業が強いと思う」とお伝えした受講者さんは、実際にちゃんとお仕事を取ってこられています。

普段から「ホームページ作っています」と行く先々で伝えていて、必要なタイミングで向こうから声がかかる状態を作っているからです。

普段からのスキルアップに加えて「あの人ならちゃんとやってくれる」という安心感の積み重ね。

この2つがそろったとき、営業をしなくてもお仕事が集まってきます。

やること・やらないことを、自分で決める

何を受けて何を受けないかを自分で決めることも、立派なマインドです。

私で言えば代行のお仕事は「自分がこの方の近くで学びたい」と思わない限り受けない、と決めています。

頑張っている方の伴走が好きで得意なので、基本はスポットのコンサルだけはお受けしている形です。

LPのデザインだけ作ってほしい、デザインを教えてほしいというご依頼も受けません。「デザインスキル単体で見たら、私よりももっと的確な方がいる」と思うからです。

だからご相談をいただいたときは、こんなふうにお伝えしています。

ただし、フェーズによって答えは変わります

最初のフェーズの私は「合わせて何でもできます」でした。

デザイン持ち込みもトップページだけの変更も、「できない」と言わずにやっていたのです。

でも今は、自分の得意な領域ではないお仕事は、無理に取りにいきません。

でも1件でも実績が欲しいフェーズなら、掴みにいっていいと思っています。

先ほど出てきたナイスりーな切り返し、「過去にこんな経験があります。お役に立てそうなら、ぜひやらせてください」と伝えてみてください＊

受けるお仕事を自分で選べることこそが、個人事業主の醍醐味だとも思っています！

会社員を辞めて個人事業主になったのに、過去の私のように苦手なことを本当は気が進まないのにやりながら、言わば会社員と変わらない働き方になってしまうのは、あまりにもったいないと思いますので…！

スキルをいくつ積むかより、どんな働き方をゴールにするかから逆算して、必要な学びだけを取っていくほうが近道です。

「あの人はすごいのに私なんか」と隣の芝を見て止まってしまうより、「私にもこれがあるじゃない」と自分の持ち物に目を向けられる方のほうが、事業は確実に伸びていきます。

いま「次に学ぼう」としていることを一つ思い浮かべて、それを学ぶ代わりに、出してみるところから始めてみませんか？

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