会社員から個人事業主へ｜アフィリエイターから講師登壇までの7年間

この記事では、「会社員から個人事業主になりたいけど、何から始めればいいかわからない」という方に向けて、私が7年間かけてアフィリエイターから講師登壇まで辿ってきた軌跡と、その中で気づいた「自己理解」の大切さをお伝えします。

Web業界は未経験転職ながら、累計会員数が20万人を突破した日本最大級の女性向けキャリアスクール、SHElikes様の「LPデザイン実践コース」の講師を担当するまでに成長し、PRTIMESにもプレスリリースいただきました。

でもそれは、決して私が何か特別な存在だったから、できた訳ではなくて…！

むしろ7年前、私はまだ金融業界の会社員で、Web業界・マーケティング・ホームページ制作・SNS運用…どれも何一つ知りませんでした。

時短勤務でマミートラックに乗り、昇進したいのに産休や転勤でリセットされる日々。

そんな中、夫の転勤をきっかけに「おうちで稼ぐ」ことに惹かれてブログの世界に飛び込み、今では個人事業として成り立つようになりました。

先に結論をお伝えすると、7年間で一番大事だったのは「自己理解」と「継続」です。

私がやってきたことはただ継続・トライアンドエラーして、自分と目の前のお客様に真摯に向き合ってきただけです。

仕事は入るようになってきた個人事業主の方が、次のフェーズへステージアップしたいならば。

この記事がお役に立てるはずです！ぜひご自身の強みを活かした働き方を見つけるためにも、最後まで読んでみてください＊

7年前の私：時短勤務の壁にぶつかっていた

まずどうして私が超大手ホワイト企業（メガ損保）の正社員を手放して、個人事業主になりたいかと思ったのか。その背景からお伝えしていきます。

＼サクッと動画で見たい方はYouTubeへ／

マミートラックに乗っていた会社員時代

私は2013年に新卒で入社したメガ損保では、同じ部署で働く方々皆さまに大変お世話になりましたし、良くしていただき感謝していることは誤解が無いよう最初に記載しておきます！

（自分で書くのもなんですが笑）私のきめ細かなお客様対応のベース、社会人としてお客様に安心してもらうためにどうしたら良いか…たくさん学ばせていただきました。

でもなんでそんなに安定して良い会社を手放したのか。

加えて我が家は転勤族。夫は3〜5年おきに転勤があり、そのたびに半年〜10ヶ月離れてしまうので…

単身赴任の間、ワンオペで子供を見ながら仕事するのは、私にとって理想の働き方ではありませんでした。

ただここでも欲張りな私笑。「仕事ができる人」と周りから認められたくて、昇進したかったんです。

上司からは年初に「今年こそ頑張ってね」と言われるけど、産休に入ったり夫の転勤でまた別の都道府県で働き始めるから、これまでの実績はリセット…。

復帰後もフルタイムで働こうと思ったけど、上司から「時短にして少し余裕を持たせたら？」と言われ。

今考えればありがたすぎるお言葉なのですが、当時の私は「それじゃフルタイムの人と同じ、評価テーブルにあげてもらえない…」とショックでした。

まあこんな感じで、いわゆるマミートラックに乗っていました。

時短勤務でも、常に余裕がない

時短勤務なのに仕事はどんどん増えていく。定時で帰れないから、保育園のお迎え時間を少しでも稼ぐために、毎日コインパーキングに1,000円払って車を停めていました笑。

当時のモヤモヤはnoteに書いていましたので、気になる方は覗いてみてください！

今だったら素直に「自分の落ち度だな」と思えます笑。

会社員だった当時は、個人事業主になって意識的に磨いてきたスキル＝「断る」ということを知らなかったんです笑。

「職場の皆さんに迷惑をかけてるから、できる日は残業しなきゃ！」

「仕事が増えても仕方ないよね、不満出ちゃうし…」

こんな風に自分で自分を納得させて、八方美人で誰にでも良い顔をして、自分の気持ちや余裕がない状況を、上司に伝えることすらしていませんでした。

朝から晩御飯を作って家を出て、子供たちをピックアップして帰ってきたら18時。19時半までに寝かしつけるだけの毎日。

社会的に「成功」とみなされるような大企業で、充分なお給料をいただいていたけど…私の中では葛藤が生じていました。

「在宅ワーク」に惹かれた産休期

そんな時、夫の転勤と第一子出産をきっかけに育児休業を1年取得したことで暇になった＆息子が可愛すぎて離れたくなくなり笑、「日本全国どこでもついていけて、会社員以上に稼げる働き方」を探し始めました。

2018年、当時流行っていたのがブログです。

もともと文章を書くのは好きだったので、とりあえず始めてみることにしました。

なぜアフィリエイトからホームページ制作事業→コンサルタントへと、職種が変わったのか

ここからは私の仕事内容の変化＝アフィリエイターからなぜホームページ制作者を経てコンサルへ転身したか、お話ししていきますね！

「資産がたまっていく働き方」が好きだと気づいた

産休中にブログアフィリエイトも始めてみました。

アフィリエイト（成功報酬型広告）とは、自身のブログやSNSで企業の商品・サービスを紹介し、そのリンク経由で購入や申し込みが完了した際に、成果に応じて報酬を得るビジネスです。

当時は「事業の作り方」「収益化」などをしっかりと見据える力がなかったので、思うように伸びず月7万円が良いところでした。

まあ月収7万円のアフィリエイターは、全アフィリエイターの内5-10％なので、数値で見ると良い実績ではあったんですけどね！

参考記事

「個人事業主になる」こと、「事業を作る・育てる」ことは、やってみて初めて気づきと経験が貯まる毎日。

私は、資産がたまっていく働き方やコンテンツの発信が好きだということに、気づきました。

というのもアフィリエイトは広告主次第で、突然「この商品は掲載終了！」となることが多いです。

しかも昔はAIもなかったので真面目な私は笑、1記事に6時間以上かけて書いていました。

一生懸命写真を撮って、記事を書いて、キーワードを考えて…！それだけ時間をかけた記事が、ある日突然「もう収益は産みません」という扱いになることが、私はすごく悲しかったんです。

ブロガーとして極められなかった過去

ブロガー・アフィリエイターとして成功している方のことは、心から尊敬していますし、私自身が極められなかったからこそ、本当にすごいと思っています！

一方で私の場合は、Webデザインのスクールに通ってデザイナーの仕事を始めた時点で、アフィリエイトよりも事業の柱として、高い収益源になる気がしていました笑。

（あとは当時のコンサルタントからも「ブロガーよりデザイナーの方が収益化早そう！」と背中を押された経緯もあります。）

ちなみにデザイナーとしてアフィリエイトをするなら、スクールへの送客がメインなので、スクール比較記事も必要だし、取材・クラウドソーシングサイトで受講者の口コミを集めるなども必要…

ありがたいことにクライアントワークで忙しくしていた私は、気づけばブログアフィリエイトとデザイナーの両立は難しく、お客様から求められていたデザインが自然と残っていきました。

収益源が欲しかったことはもちろん、何よりお客様の役に立つのも、自分のスキルアップも、クライアントさんの数値結果が出るのも全部楽しいから、当時はクライアントワークをしていました。

転機：自己理解に1年半かけた時期

完全未経験転職フリーランスとしては、そこそこ順調に最初はご紹介でお仕事を回していたデザイン業ですが、ある時怖くなりました。

「紹介者の方にとって、私より便利な方が現れたら、私はもうお仕事がないんじゃないか」

「頼まれたら自分のスキル範囲外でも頑張らなきゃ！」

そんな気持ちがいつも心のどこかにありました。この状態で仕事をしていると

• お仕事が切れたら怖くて、価格交渉できない
• いつでも24時間即レスしないと、自分の価値がない
• そもそもの要件にないことも巻き取って、とにかく相手にとって便利な存在でいなきゃ！

と相手様のご都合に合わせて働き続けることになり…徐々に無理が重なってしまったのか、睡眠時間を削りすぎたのか、めまいで倒れたことも２回あります。

そんな状態から脱出するためには「自力で集客できるようにならなきゃ！」と思って、アフィリエイトブロガー時代に身につけたセールスライティングを自分に使い、ご紹介・下請け・プラットフォーム依存の仕事から抜け出したメソッドが

今コンサルティングでお伝えしている「自立集客術」です。

さらに曝け出すと、ホームページ制作を「極めていない」気がして、心のどこかで気が引けていた

とはいえもっと正直に言うと、私はコンサルティング事業にシフトしたことから、ホームページ制作を完全に極め切っていないという気持ちも、0ではありません。

でもそう言葉にしてWeb上で発信してしまうと、「今まで頼んでくださったお客様が悲しいんじゃないか」と思って、表では大々的には出していないだけです。

なんなら本来はコーディングも全部自分でできた方がいいと思っているし、サーバー系やメールソフト系の設定までできるのが理想だけど、自分の時間は有限。

自分が苦手な部分は、「お客様により良いサービスを届けるためお役割分担」と割り切って、実際の作業はパートナーさんにお願いしています。

役割分担して手放している分、自分の強みはわかっている

とはいえビジネスは選択と集中の連続なので！私の場合は手放す代わりに、自分の強みもしっかり認識しています。

• 人と仲良くなるのが得意
• そもそも人と話をする、関わることが好き（相手様に興味がある）
• 私のことを託して信じてくれるお客さんを全力で勝たせたい

私は自分の強みを活かして、お客様のビジネスや人生に貢献できるなら、その手段がホームページ制作でもコンサルでも、極端な話”手段”はどちらでもいいんです。

でも最初は自分の強みが分からなかったから、自己理解に半年かけた

1年〜1年半かけて自己理解に何度も取り組みました。

• グループコンサルティング
• マンツーマンコンサルティング
• ワークシートでアウトプット

一番効果があると感じたのは、チャットやコンサルを通じた「マンツーマンでのアドバイス」ですね。

あとは普段から

• 今もコンサルタントを複数つけて、客観的に見て甘い部分を指摘してもらう
• 0秒思考やノートに気持ちを書き出して、次回への教訓にする

自分だと「出すこと」「やること」「発信すること」にフォーカスしてしまうので、自分の強み・弱みを認識した上で、最短で最大の効果を出す環境を作ることを意識しています！

ちなみに0秒思考や言語化については、別記事で詳しく紹介しています。

自己理解を経て変わったこと

まあそんなこんなで、かなり時間をかけながら自己理解をしたことで、大きく変わりました。

• 悩まなくなった
• 全部の発信に一貫性ができた
• 私はどんどん色々増やす傾向があるから、あえてそぎ落とす必要があるとわかった

前職の金融（示談交渉）も得意だったけど、好きか嫌いかはと聞かれると、本心では「微妙」という本音が見えたり。

自己理解ができていると、自分の感情とモヤモヤする理由が、だんだんと分かるようになるんです。

「隣の芝が青く見える」性質との向き合い方

ここまで話してきた通り、私は「隣の芝が青く見える」タイプの人だし、良くいえば向上心がある。悪くいえば自分を過小評価する。

もうこれは性格なので、メンターやコンサルタントに「そんなことない！すごい！」って言ってもらったり、自分で意識的に「お客様から過去にいただいたお褒めの言葉があるから、私は大丈夫！」って暗示かけて慣れていくしかないです笑。

でもこれだけ自己開示するメリットももちろんあります。

収入面の不安をどう乗り越えたか

とはいえ自己理解だけでは、「来月の収入への不安」など抱えているお悩みの解消には至りませんよね！

なので収入面の変化も、包み隠さずお伝えしていきますね。

最初はご紹介だけで仕事を繋ぎ、スキルアップの期間と割り切っていた

最初は失業保険があったので、あまり不安はありませんでした。でも、失業保険が終わってからは不安・焦りも少しずつ出てきて…！

事業の作り方、チーム化するかしないか、収益最大化や選択と集中…いわば目的からの逆算思考がなかったので、ご紹介いただいては「ありがたいです泣！」と制作して終わり。

そもそもご紹介って、紹介主への信頼はあるけど私への信頼は0スタート。

「私にお願いしたい！」状態で来てくれていないから、お客様から無理も言われやすいし、紹介主の顔を立てるためにと要件に入っていないことやサービス対応までしがちじゃないですか？

自分で集客して、自分の商品を販売して、自分の事業を作る。

極論、これができれば他の人の都合に振り回されなくなります！

単価も、働く場所も働き方も、全部自分で決められます＊

でもそのためにはここまでお伝えしてきた自己理解がないと、残念ながらいつまでも他の方のご都合に振り回されます。

「自力で集客する必要性」に気づき、定期発信し始めた

私が「来月のご依頼どうしよう…」という不安を乗り越えられたのは、「やっぱり自分で集客できる人が強いな」ということに気づいたから。

そして自力で集客することが大事と気づいてからは、コツコツと発信し続けたからです。

AIで効率化して、自力集客を加速する

自力で集客できるようになってからは、「3人の子育てをしながらいかに濃い情報を効率良く発信するか」にシフトしました。

月0記事だったのが、月4記事上げられるようになりました。

以前はVoicyとXとインスタストーリーだけだったのに、今はYouTubeもオンライン講座も作れるようになり、月の稼働時間も30-50時間削減できたのは、全部AIのお陰です。

7年間、フリーランスとして完全未経験転職して得た気づき

今日は忖度なく完全未経験フリーランスとして遠回りした体験談を伝えるはずが、なんだか私の自己紹介みたいになってしまいましたが笑！

もちろん、私の辿ってきた道・考え方・価値観だけが正解じゃありません。

でも複業時代から7年かけて気づいたことは

• 自己理解がビジネスには必要不可欠
  
  ・好き/嫌い、得意/不得意、できる/できないを整理する
  
  ・自分だけでやらず、人を入れて客観視してもらう
• 継続すること
  
  特別な才能があったら7年もかかっていません笑
  
  ただ継続して、目の前のお客様に真摯に向き合ってきただけ
• 全部の経験は無駄じゃない
  
  アフィリエイトも、前職の示談交渉も、全部今に活きている

クライアントさんに背中で語れるよう、私も対応できる幅やスキルを増やすために、これからも継続と自己研鑽を続けていきたいと思っています。

もし今、迷っていることや踏み出してみたいことがある方がいたら、ぜひ小さな積み上げを毎日頑張ってみてください！

あなたの未来が変わることを、心から応援しています＊