完璧主義を捨てたら順番待ちができた｜Web業界7年目の気づき

この記事では、「順番待ちが発生するような、人気のビジネスを作りたい」と考えている個人事業主の方に向けて、私が7年間かけて実践してきた3つのことをお伝えします。

実は私自身、フリーランス1年目は時給換算で数十円〜数百円になるような案件もこなしていました。

でも今では、7年間SNSを見てくださっていた方から「サービスの金額を聞く前からお願いするつもりで来ました」とご依頼いただけるように…！

「順番待ち」を生むために必要なのは、完璧主義を捨てること・下積み時代の経験を資産にすること・地味にコツコツやめないこと、この3つが大事です。

派手なバズを狙う方法ではありませんが、着実に信頼を積み上げる方法をお伝えします。

この記事を読み終える頃には、自分の強みを活かしながら、長く選ばれ続けるビジネスの土台を作るヒントが見つかるはずです。

「順番待ち」を生むためにやった3つのこと

私が7年間かけて「順番待ち」が生まれるまでにやってきたことは、大きく分けて3つあります。

• 完璧主義を捨てた
• 下積み時代に大量行動した
• 地味にコツコツやめなかった

一つずつ解説していきます。

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↑2/27公開のため、後日埋め込みます。

1. 完璧主義を捨てた

SNSとかWeb集客って、「やったほうがいいこと」が永遠にあるんですよね！

• コメントで絡んで、アカウントをアクティブにしたほうがいい
• 毎日発信・運用した方が良い
• X、Facebook、Instagram、Threads、YouTube、ブログ…どれもやった方が良い
• 戦略的にアルゴリズムを分析した方が良い
• 投稿頻度を上げたほうがいい

でも、それ以前の話として、そもそも今、自分の時間ってどれくらいあるか把握されてますか？

過去の私は「工数」を把握していなかった

過去の私は、「工数＝何にどれだけ時間がかかるのか」が全然わかっていませんでした。

目の前の仕事をとりあえずやった、目の前のことをとにかくこなした…！

一時が万事こんな感じで、「この仕事に何時間かかるか」「何時間かけられるか」という判断ができていなかったんです。

結果、目の前のお客様へのサービス提要で手一杯になり、他のことが全くできませんでした。

まず「工数把握」から始める

だからこそ、自分の仕事にどれだけ時間がかかるのか＝工数を把握するところから始まると思っています。

具体的には、まず今お客さんのセッションやサービス/商品提供に、月何時間かかっているかを見てみてください。

それに対して、「いつも答えを上げすぎてしまう」「手厚すぎる」という、完璧主義が原因なケースならお客様は最低限、何があったらご満足してく駄猿のか？を考えてみる。

そして毎月振り返ること。どれだけ自分が時間をかけているのかに気づくことから、変化が始まります。

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プライベートも同じだった

実はプライベートでも、同じ考えが使えました。

過去の私は結構ガチガチの完璧主義で、フラッシュカードもやっていたし、英語のCDもずっと聞かせていて…！

個人事業を始める前は、いわゆる「知育」に力を入れていたんです。

でも自分で事業をしていたら、なかなか知育の時間は取れない。なので結局、優先順位の問題なんです！

（私の中では知育をするよりも、事業を作り伸ばす方がしたかったのです笑。）

そして子供が楽しく、笑いながら過ごしているのが一番＊

だから今は、テレビを見せないガチ知育も辞めて、スマイルゼミとかEテレとか、便利な道具に頼っています笑。

プライベートでも親子ともにお互いにハッピーな、WIN-WINの時間を作れればいいなと思っています！

苦手なことは人に頼る

仕事でも同じで、私がやらなくていいことは徹底的に手放しました。

• 苦手なコーディングやサーバー設定 → お金を払ってプロに外注
• 予定調整 → お客さんにスケジュールを入れてもらう
• サービス案内や金銭授受→ システムで入力してもらい、毎月自動引き落としに

人やシステムに頼る勇気を持って、取捨選択していった結果、だいぶ余白ができました。

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SNSも「濃淡」をつける

同じ考えで完璧主義を手放しながら、SNSも濃淡をつけるようになりました。

• ストーリーは1日1回だけ
• Xは仕事の手が空いた時だけ
• 1日最低1投稿できればいいな、くらいの気持ち

昔は「全部やらなきゃ」「あれもこれも止められない」と頭がパンクしていましたが、逆算思考と取捨選択ができるようになって、だいぶやることが減ってきました！

2. 下積み時代に大量行動した

時給換算したら本当に数十円、数百円になるような案件も、プレッシャーを感じながらこなしていた時期です。

一番最初からディレクター・経営者になると決めている方は、ささっとと10段階中3レベルくらいになって、パートナーさんを携えて初年度から大きな売り上げを上げていることを、後から知ったので…笑。

ホームページ制作も「1から10まで全部できるようにならなきゃ！！」と、かなり遠回りしたなぁと思います。

ですが今振り返ると今の私を作ってくれた、私にとっては大事な、必要な時期でした。

「やめようかな」より「ありがたい」マインドだった

でも当時は「時給が少なすぎてやめたい！！」という気持ちではなく、「こんな駆け出しに仕事を頼んでくれてありがたい」という気持ちの方が大きかったんですよね。

あと、私は「なんちゃってデザイナーがお客さんの顔になったらダメだ」という責任感が、デザイナーになった当初からありました。

なので、受注した裏では自腹でお金を払ってスクールに通い、大きいアニメキャラクターとコラボしているようなデザインの先生に何回も添削してもらっていました笑！

それに駆け出しでも「フリーランス」「個人事業主」として活動するなら、お客様からすれば「みんなプロ」だと思っています。

むしろお金をもらうのが怖かったという気持ちの方が大きかったです。

下積み時代があったからこそ気づけたこと

でも、その下積み時代があったからこそ、今私がやりたいことは「一対一でお客様に深く向き合えること」だとわかったんです。

それが好きだし、得意だなと気づけた。だから今、Web集客×AIのコンサルティング事業をメインに育てています＊

お客様の声が信頼とブランドを作る

下積み時代にいろんなお客様に出会わせていただいて、お客様の声をいただいて、信頼を構築して、自分のブランドを作っていって…。

その中でいただいた印象的な言葉があります。

• 作ってもらって涙する経験は初めてかも
• 出版社の仕事を取りに行く時に、胸を張ってホームページを見せられた
• 仕事に対する姿勢、テキストコミュニケーションや相手への配慮。フリーランスとしても学ぶことが多く、Web制作者・人として尊敬しています
• 廃業の危機からキャンセル待ちまで、お教室が大成長！あの時まめもちさんに頼んで本当によかったです

時給数百円になったとしても、Web業界はまだまだ駆け出しの自分が、お客様の心を動かせるもの、お客様の事業を大きくできるものが作れた。

それがすごく嬉しかったですね！

下積み時代に自分が持てる全ての力を出し惜しみせず、目の前のお客様に貢献することは、本当に大事な時期だったと思います。

3. 地味にコツコツやめなかった

「どうやったら順番待ちが生まれるの？」と聞かれたら、ショートカットできたり裏技的な回答ではなく申し訳ないのですが、コツコツとやり続けることじゃないかなと思います。

私の発信の継続

私の場合、こんな感じで発信を続けています！

• Voicy：もうすぐ丸3年
• YouTube：毎週1本
• SEOブログ：週1〜2本
• X、Threads、Instagramストーリー：毎日1投稿〜（営業しているよアピールのみ+たまに書きたいことがあればタイムリーにシェア）
• メルマガ：週1本

クライアントワークもしながら、AIのプロンプトを作って代行制作したり、オンライン講座のスライドや動画・ステップメールも作成したり、ホームページも納品したり…

正直、結構忙しいですが、「お客様に知ってもらう」＝認知活動をして、未来のお客様とのご縁を楽しみにしているからこそ、コツコツと続けています。

バズは狙わない

ちなみに私のWeb集客のやり方って、全然派手じゃないんですよね！バズは全く狙っていません笑。

地味にコツコツ、チャンスが現れた時にそこに居続ける。

今までアフィリエイターの時に商品PR記事の声がかかった時も、SNSでのご縁を通じて、大手企業様から講師依頼のお声がかかった時も。

Web集客を続けていたからこそ私はいろんな場面で得をしているのですが、「とにかく継続すること」。

これが、遠回りのようで一番の近道だったと感じています。

7年前のSEOブログが繋いでくれた縁

7年前に立ち上げたSEOブログ。当時はもっとすごいブロガーさんがいっぱいいました。

でも、キーワードが10位以内に入っていたおかげで、ギフティング（商品をいただいてPR記事を書く案件）もいただけました。

月間検索数が1,000件以上のキーワードも、50個以上が検索上位に入ったり…！

予想も期待もしていなかったけど、自分が書いてきた記事が資産として貯まっていたから、その機会をいただけたんです。

7年間見てくれていた方からのご依頼

ちなみに去年Xから3件、ホームページ/LP制作をご依頼いただきました。その内お二人は、驚くことに私の発信を7年間見てくれていたんです。

子供が大好きって発信して育児グッズ紹介ブログを書いていた頃から、Web業界に転職してデザイナーとして頑張り、自力集客ができるようになった今まで…。

全部見てくれている上で、私に頼んでくれたんです！

「初めから2件、お願いします！」

「値段をお伺いする前から、お願いするつもりで来ました！」

必要になった時に一番頭に浮かぶ「脳内SEO」を取れていたんですよね！

7年間の信頼関係があったから、勝手に消えたり、不誠実なことはしないと信じてもらえていたと思います。

「順番待ちを生む」3つの大切なこと

ということで、今回は「順番待ち」を作れるようになるまで、どんなことをやってきたかお伝えしました！

1. 完璧主義を捨てて取捨選択し、余白を作ること

• まず工数を把握する
• 毎月振り返る
• お客様はどのサービス内容があれば満足してくださるのか、

2. 下積み時代の経験は全て資産

• まず工数を把握する
• 毎月振り返る
• お客様はどのサービス内容があれば満足してくださるのか、

– 自分が辿ってきた道は貴重な体験

– これからどういう道に進みたいかを知ることができる出来事

3. **地味にコツコツやめないこと**

• バズを狙わない
• チャンスが現れた時にそこに居続ける

派手な方法ではありませんが、7年間試行錯誤を続けて、自分が幸せになるには、楽しいと感じることは何か、やりたいことは何かを常に問いかけながら、やることやらないことを決めてブラッシュアップしてきました。

あなたが経験してきたことも、何一つ無駄なことはありません！

肩の力を抜いて、長く続けられる形で事業を育てていきましょう＊